【ICOM】劉峰：疫后景區營銷吸星四法
發布日期：2020-03-27 00:00:00瀏覽：
新冠疫情 景區營銷 景區管理 旅游復興 艾肯弘揚
作者：劉峰（艾肯景區管理公司總經理） 2020年新冠之后，百業待興。旅游業如何在疫情之后絕地反彈，實現復蘇乃至復興，減少損失甚至再創佳績，首要考慮的是人的問題。只有人來了，人多了，景區的續命發展才有希望。而要解決“人來”的問題，營銷是關鍵。
繁榮的景區都是相似的，衰落的景區各有各的不幸。相似點就在于對景區營銷的重視。
此次疫情，對旅游者的出行方式、出行時間、目的地選擇、消費心理都會有顯著的影響，景區營銷要圍繞這些影響因素來開展，既要守正，也要出奇，才能取得成效。筆者借用《笑傲江湖》中令狐沖的武林絕學，總結了疫后景區營銷的吸星四法。
此法攻表，以貌定景，可以按照“四美”原則進行景區包裝，找到景區的獨特賣點，吸引旅游者的眼球。
1、美景：
山不在高，有仙則名。景不在多，美爆則靈。亮點不用太多，一處足矣。比如位于厄瓜多爾的“世界盡頭的秋千”，只有兩根繩子和一塊木板，非常簡陋，但是通過攝影師巧妙的取鏡和渲染，就讓它成了一個名聞全球的網紅產品。斯是陋室，惟吾德馨。景區不一定需要大的投入，只要找到合適的賣點，同樣可以“笑傲江湖”。
2、美宿：
很多景區，一宿成名，比如莫干山。留客過夜，景區的收入倍增；過夜的游客，呆在房間比逛景區的時間還長，景區怎么能不關注美宿的重要性呢？通過別樣的視角，把酒店、客棧裝扮得美美的，比如酒店的風物、客棧的風水、民宿老板娘的風情，在營銷上也會取得意想不到的效果。
3、美食：
民以食為天，吃是旅游六要素之首，對美食的包裝，再怎么重視也不為過。一道美食就能成為一個賣點，一道美食也能帶活一個景區。比如袁家村的小吃、天目湖的魚頭、陽朔的啤酒魚、林芝的石鍋松茸雞、西安永興坊的摔碗酒。
4、美物：
幾乎所有的景區都有購物場所，所有的古鎮古村都有購物街，然而大多數的旅游商品卻大同小異，沒有特別的紀念價值。所謂美物，是指只此一地，別無它處的旅游工藝品。比如故宮的文創商品、韶山的毛主席銅像、威尼斯的穆拉諾玻璃制品。美物做好了，不僅能創造新賣點，也會創造新收入。
此法攻心，以情促游。通過親情、愛情、友情這三個情素，打動旅游者的內心深處，打造一個有溫度的景區。
1、親情：
“家國情懷”是我國傳統文化的基本內涵之一，重視親情、心懷天下，有小家才有大家。近年來家庭出游的頻次越來越高，為家庭消費的意愿越來越強，消費水平也越來越高。此次疫情，又讓我們對“家人”、對“親情”有了更深的理解和感觸。景區營銷以“家”為情感的共鳴點，營造溫馨的家庭氛圍，提供有利于身心健康的家庭產品，也必定會使景區品牌“飛入尋常百姓家”。“來了就是深圳人”讓許許多多的新深圳人對這座城市有了更多的包容感和歸屬感。
2、愛情：
問世間，情為何物，直教生死相許。疫情之下的愛情，愈發顯得珍貴。景區營銷若能把愛情的文章做足，推出浪漫、永恒的主題，結合婚慶紀念產品和服務，想必也能讓世間的癡情人癡戀不舍，為愛出行。
3、友情：
有人說，友情是沒有翅膀的愛情。足見友情的重要和不可或缺。同窗之情、同事之誼、同圈之友，這些友情存在于我們所有人的心中，不管是為了研學還是為了娛樂，旅游都是強化友情的重要方式。
此法攻器，便利交通。以便利的自駕車和汽車營地為賣點。
1、自駕車：
我國旅游景區的游客團散比，由十余年前的7:3，已經倒過來變成了現在的3:7，這70%的散客中，又以自駕游客為主。自駕游的特點是靈活、私密，也能享有較好的品質感。新冠疫情進一步強化了旅游者出行的健康、安全、品質需求。預計2020年自駕游的增速會有較大幅度的提升。景區營銷在自駕游的服務上做文章，也可能起到事半功倍的效果。
2、汽車營地：
汽車營地是一種相對新穎的旅游產品，可以跟戶外活動結合起來，有較好的生態環境、空氣質量，沒有擁擠的腳步、喧囂的人聲。水畔的房車、林中的木屋、草地的帳篷、夜空的星光，都可以成為景區營銷的噱頭。
此法攻媒，通過蹭流行熱點，傳播自己的景區。
網紅景區之所以能成為網紅，就依賴于網絡的快速傳播。時下熱點層出不窮，景區如能蹭熱點為我所用，通過抖音、快手、微博、公眾號等自媒體傳播，花小錢辦大事，也能起到立竿見影的效果。眾所周知的杜蕾斯就是蹭熱點的典范。
總結：一言蔽之，旅游景區要在疫情之后打一個翻身仗，在營銷上一定要有新思路。“四美三情兩車一蹭”的疫后吸星四法，供諸位同仁參考。
